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「赌博游戏注册就送现金」6年做一款免费工具上市,你行吗?他做到了!

「赌博游戏注册就送现金」6年做一款免费工具上市,你行吗?他做到了!

赌博游戏注册就送现金,作为一款免费的天气运用app,墨迹天气装机量已达4.7亿,近日还要上市,它是如何做到的?

作者 |李大为

来源|互联网品牌官(id:szwanba) 中国互联网品牌营销第一媒体!

最近,互联网很热闹啊,那边厢bat、京东等大佬集体瞄准了银行;

这边厢继美图在香港上市后,天气类移动工具墨迹天气也要上市了!

12月24日,墨迹天气向中国证监会递交了创业板招股书,拟公开发售不超过总股本25%的股份,最高募集资金3.38亿元,用于app系统升级、投资自家科研中心及补充流动资金。

要知道这是创业板,不是新三板!墨迹天气哪来的上市信心?

26岁生日决定创业,4年拿到三轮融资

1982年出生,毕业于大连交通大学的沈阳小伙金犁曾是symbian公司的一名工程师,技术过硬,还拿过国际编程大赛的奖项。在2008年12月30日,金犁26岁生日那天,他决定创业,而且他已经想好要做天气。

金犁一直是兼职创业,利用休息时间打理墨迹天气,直到2009年5月,墨迹天气第一个版本发布。相比难看的symbian的ui,墨迹的效果很炫,与android系统很像,也更节省流量。

版本出来后,金犁在symbian论坛发帖,让墨迹天气第一天的下载量就达到了2000。

2009年9月,他正式从symbian公司辞职,面对老板的挽留,金犁说“我真的特别想创业。”

从symbian出来后,金犁找了两个大学同学当合伙人。

2010年5月,墨迹天气发布第一个android版本,而这时整个团队才只有5人。2011年5月,iphone版墨迹推出。

这时,老虎地图成为第一家找上门的合作公司,只要墨迹天气在运用里推广老虎地图,用户每成功下载一次付费6块,每个月有八九千块进账。而到目前,通过墨迹天气推广的应用有100多个。

2010年初,险峰华兴的陈科屹想投资“天天动听”失败,经介绍找到了金犁。两天后,墨迹天气拿到了250万元的a轮融资;2011年,墨迹天气又拿到了盛大的千万元人民币投资;2012年则拿到了第三轮融资,因为消息没有正式对外发布,所以投资人和金额都没有被披露。

直到因为要上市,才公布出墨迹天气的实际投资情况:创新工场、险峰华兴、阿里系和盛大系资本等都是墨迹天气背后的股东。

6年,墨迹交了张漂亮的成绩单

据易观智库 2016 年第三季度的《中国天气应用市场季度监测报告》,“墨迹天气 app”在国内天气类资讯平台活跃用户覆盖率排名中占据第一,达到 55.2%,远超第二、第三位的天气通(14.1%)和中国天气通(4.5%)。

同时,墨迹天气已经拥有 4. 7 亿的装机量,日活用户人数 3507 万,月活用户人数也已踏入“亿级俱乐部”。

另外,墨迹天气近年的营收增长速度也是让人惊叹,其营业收入从 2013 年的1840.77 万元,增长到 2015 年的 1.25 亿元,年复合增长率达到 160.59%;净利润从 2013 年的 64.32 万元,增长到 2015 年的 2519.08 万元,年复合增长率达到 525.82%!

那你有没有想过,墨迹天气只是一个天气类的应用app,而且是免费的,它怎么能赚这么多钱?

答案是广告!

2016年前六个月,墨迹天气营业收入中品牌广告收入达到6535.83万元,占比61.29%,效果广告达到3989.44万元,占比37.41%,硬件销售达到121.02万元,占比1.13%,其他业务收入占比0.16%达到17.41万元。墨迹天气的广告收入占比在 2013 年、2014年、2015年 和 2016 年 1 至 6 月期间,分别为 97.25%、94.84%、98.10% 和 98.70%。

近 4 年来广告营收占比约 95%,意味着以硬件开发公司身份对外的墨迹天气,极度依赖广告营销业务。

精细化经营,将广告做成产品

墨迹天气在公司简介里,直接点明主营业务包括广告营销的互联网工具公司。在官方口径上,墨迹也将自己的盈利模式总结为“免费+广告”。

app通过广告获益不算新鲜,但墨迹天气能把广告做成主要受益来源一方面在于用免费的方式提升流量基数,再开辟新闻、生活资讯、图片社交社区等栏目增加用户粘性,自然让广告主眼青睐。

另一方面,墨迹天气的广告投放非常有创意和精细,几乎是把广告当成产品来做!

墨迹天气的广告产品分为品牌广告和效果广告。前者的广告主多为大型品牌公司,墨迹为这类客户提供了以下广告位置:开机全屏启动动画、首屏底部 banner、首屏中部 banner、穿衣助手植入相关、天气详情页banner、时景 banner、feeds 流 banner 等位置。

其中有一些有趣的尝试。以穿衣助手为例,这个小人的作用在于预报天气状况并给出相应的穿衣建议,墨迹让它成为了一个广告窗口。除了官方的四个人物,穿衣助手的身份设定还包括10个明星形象,衍生出大量跟明星绑定的商业广告。如设定为演员佟大为,助手则会提议观看他11月上映的电影《外公芳龄38》,如选定为游泳运动员宁泽涛,助手则会提示他是伊利代言人,通过点击人物可以跳转到伊利在优酷上的营销活动视频。

在效果广告方面,墨迹天气加入了广点通等广告联盟出售广告位,同时还为淘宝、京东、58 同城等互联网客户导流。

墨迹天气app界面,从打车、买电影、洗车、租房、二手房和二手车买卖到与度假找公寓的入口一应具全,而背后的服务提供者都是墨迹的广告主。比如度假公寓是途家网的入口,二手车入口则属于58同城。

客户过于集中,不断尝试变现

虽然墨迹天气积累了一定量的广告主,但墨迹的盈利模式也存在明显的风险,一是98%的营收都来自广告,太过于单一。二来,墨迹的大客户过于集中,腾讯、阿里巴巴集团、蓝色光标等前五名大客户带来的收入占2016年上半年总体收入的79.51%。万一合作关系断裂,墨迹天气的损失可想而知。

因此,变现的任务始终逼迫墨迹不断尝试所有的方法。

2014年,pm2.5、雾霾和空气质量成为社会热点,墨迹天气顺势做了一款智能家具硬件“空气果”,为用户提供监测室外温湿度、空气质量(二氧化碳浓度、pm2.5、甲醛等)、气压等数据,开始通过app内的墨迹商城和淘宝、京东等主流电商渠道销售。

工具类最常见的几种思路——电商、社区、智能硬件、广告,墨迹天气全部淌过,一样没落下。值得庆幸的是,墨迹天气几乎不自己做电商,也不直接提供o2o服务,保持了较轻的商业模式。

再过几天,金犁就将迎来34岁生日,或许墨迹天气的早日上市是给他最好的生日礼物!

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